Opschalen en versnellen. Het is een soort van race om zo snel mogelijk zoveel mogelijk nieuwe klanten door je funnel te loodsen.
Dat klink goed, want meer klanten betekent meer omzet toch? En met meer omzet en winst kun je investeren in je doelen.
Toch kun je méér winst halen door te werken met BETERE klanten. Niet dat klanten goed of slecht kunnen zijn, maar een betere match met de klant aan wie je het makkelijkst de hoogste toegevoegde waarde kunt leveren.
Als je meer waarde toevoegt per klant, kun je ook een hogere prijs voor je diensten vragen en verbrand je minder cash aan nieuwe klanten werven. Per saldo houd je dus meer winst over met minder gedoe.
Heb jij het rekensommetje al gemaakt?
