#overtuigsneller artikelen over marketing, design, strategie Sibren

Het 'als ik maar eenmaal met de klant om tafel zit' - dilemma

nov. 04 2016

Heel vaak hoor ik bij BtB tech-bedrijven: "Als ik maar eenmaal persoonlijk met de prospect aan tafel zit, dan kan ik de toegevoegde waarde wel begrijpelijk uitleggen en de klant overtuigen". Bij veel van mijn klanten heeft hun A-klant een hoge functie binnen het bedrijf: Hoofd developement of IT… >> lees verder >>

De veel gemaakte grote toegevoegde waarde fout

jun. 02 2016

Je weet het zeker, dit product moet een succes worden. Het kan niet anders, het is fantastisch. De ondernemer is er helemaal vol van: deze app bestaat nog niet en is helemaal geschikt om voor promotie van evenementen in te zetten. We moeten eerst een partij bereiken die het wil uitrollen… >> lees verder >>

Overtuigingstrategie voorkomt de ik-benut-alle-mogelijkheden-fout

feb. 08 2016

Ondernemers zien overal kansen. Aan ideeën geen gebrek, voldoende mogelijkheden om je bedrijf verder uit te bouwen. En daar komt gelijk het grote ik-benut-alle-kansen gevaar om de hoek kijken. Alle kansen benutten betekent dat je als een kip zonder kop aan het rennen bent. De rasechte opportunist… >> lees verder >>

Wishing you a great Christmas and all the luck in 2017

jan. 01 2016

Increase your return on Luck Zowel succesvolle als niet-succesvolle ondernemers hebben geluk. Er is 'Good Luck' en 'Bad Luck'. Pech is bijvoorbeeld aardbeving in Japan of een instortende woningmarkt. Een externe factor verandert het spel. Collins zegt in zijn boek Great By Choice: “The critical… >> lees verder >>

Stick to your plan: Pijnlijke les door geen NEE tegen een nieuwe klant te zeggen

sep. 06 2015

Het jaar loopt goed: mooie omzet, goede projecten en klanten die maar blijven doorgroeien.In de weekly die ik met een medeondernemer heb bespreken we een project dat helemaal niet lekker loopt. Ik krijg er de vinger niet op, het loopt stroef. Ruis en onrustig gevoel speelt dwars door de flow van… >> lees verder >>

Hoe maak je als ondernemer sales leuker?

aug. 10 2015

Sales is behoorlijk voorspelbaar. Het is een proces dat je goed kunt inrichten en af en toe bijslijpt. Elk bedrijf heeft een salescycle, de tijd tussen het eerste klantcontact en de uiteindelijke deal. Bij BtB voor de software ondernemer is die salescycle soms wel 1 of 2 jaar, een enorme… >> lees verder >>

Older Entries Newer Entries

Vergroot je business in volume, markt en winst